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贝纳定律:吸引眼球的产品才更好卖

  • 2020-01-18 11:18:54
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  • 新开的商场,为什么会宣传:“开业三天内,购物全场7折。”开业才一年的店,为什么半年内举办了两次店庆活动?为什么销售人员喜欢扯着嗓子大叫:“走一走,看一看,全场两块。两块钱你买不了吃亏,买不了上当,件件两块钱,全场都两块……”这些行为的目的是吸引客户的注意力,然后产生消费行为。

    美国广告专家李奥·贝纳曾说:“要想占领市场销售,就要先占领头脑,占领了人们的头脑,获得了人们足够的注意力,你才能掌握市场的指挥棒。”这就是销售界著名的贝纳定律,如果你无法获得客户的注意力,就无法打动客户的心,自然就不克不及 赚他的钱。

    只有先占领消费者的头脑,你的产品才会激起消费者的购买欲望。广告可以帮你做到这一点,它可以引起消费者注意本身 的产品。一个好的广告能很好地抓住消费者的心理特点和规律,通过本身 的创意与这些特点和规律产生一种共鸣。这样的广告才能产生强烈的冲击力,打动消费者,从而挑起购买欲望。

    要占领消费者的头脑,除了广告之外,提供差异化的产品也是一个重要途径。前者是宣传已有的产品,后者是创造没有的产品。二者要成功,都要首先占领消费者的头脑。办理 大师德鲁克说,企业的宗旨只有一个,就是创造顾客。有差异才能有市场,因此,从某种意义上说,创造了差异,你就占领了市场。

    乌龙茶是中国的特产,在东南亚各国早有盛誉,在日本更是备受青睐。日本人看准这一商机,注重创意。他们从我国进口一级、二级茶叶,制成品位高、口感好的“凤凰”牌鸟龙茶液体饮料,不仅畅销欧美市场,并且 还销到了茶的“娘家”中国。

    豆制品在我国有悠久的历史,素有“寻常豆腐皇家菜”之誉。豆浆、油条可谓传统小吃,但由于中国的豆腐千百年来总是一个老面孔,形、色、味、吃法无多大变化,市场潜力有限。而到了美国商人的手里,他们把豆浆加工成香草味、巧克力味、草莓味等,深受消费者喜爱,产品投放到200多家连锁店销售,年销售总值达3亿美元之多。台湾有一商人通过创意,在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各种果味,并用甜红椒调成红色,用食用鲜花调成黄色,用绿茶调成绿色,叠成红、黄、绿“三色”豆腐。由于产品令人不雅 色生津,这位商人也从中大获其利。

    总之,在市场竞争十分激烈的形势下,吸引不了客户的注意力,即使老牌产品也会在市场上销声匿迹。只要驾驭机会,在吸引客户眼球上做文章,就会有发展的商机。

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