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学会这两招,就没有卖不出去的东西

  • 2020-01-18 11:19:01
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  • 要想成为一个成功的销售,就要掌握两招。一是学会跟顾客做对比,另一个是要让商品摆放好位置。

    【对比在销售中的应用】

    香港金融区内有一家大型商场,尽管这里的场地租金、人员工资都比力 昂贵,但是商场经营人员仍大赚其利。

    有一个顾客进入店内,看中了一件价格为6800元的衣服,但是客户并没有立刻下单,老道的销售人员使出了本身 的招数。销售人员立即安排同事从衣架上拿来相似度极高的两件衣服,让客户在这三件衣服中做对比。销售人员说:“您看,这是几个相似的款式,这件是3200元的,这一件是9999元的,近期6800元这一款的衣服销售的速度比力 快,昨天上午就我就卖出了两件。”顾客也觉得3200元的那件便宜是便宜,但是质量就不好说了。于是顾客让销售人员把那一款6800元的衣服包上了。

    顾客把衣服买回家,恰巧本身 的伴侣 是做服装生意的。问了情况后说:“其实那三件衣服质量可能相差不大,但是销售量最好的必然 是中间的价格,然后才是最高的阿谁 价格,最后才是价格最低的那一件。”

    【商品位置的重要性】

    如果你是被某便利 面企业安排进入商场销售您所在企业的便利 面销售人员。在便利 面摆放这个问题上,你的工作是说服商场内部人员把您的商品摆在中等偏上的位置还是只在那里大声叫卖呢?精明强干的销售人员多会想方设法把本身 的商品摆放在显要位置,并不会在那里口吐白沫地大喊大叫。

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