当前位置:首页 > 心理杂淡 >

利用傍观者心理,将热销的假象变本相

  • 2020-01-18 11:19:48
  • 浏览2953次
  • www.ceshiti.net
  • 在营销学中,傍观 者心理带给我们的启示就是:只要产品本身具有价值,只要有一个顾客识货,就会带动一批人购买,只要产品在这些人中间树立了口碑,就会掀起一个热卖的小高潮。

    在我们平常的生活中,傍观 者心理在任何地方都能发现它的身影。有时候你会看到经常有很多人围在一块围不雅 某种事情或者关注某种新产品的现象,但到最后未必就有人去主动解决事情或者买产品,这就造成了一种繁荣的假象。他们并非不想买,如果他们只是其中一个人在时,他们通常会很快做出是否购买的决定,但当人多时就不同了,大家都在不雅 望和等待。没准最后根本就没人买,见一个人走了,大家也就跟着散了。所以在这种场合商家一般都安排“托”,只要有人带头买了,那么很快就有跟风者。不然 ,那么商家必然 会被“傍观 者心理”欺骗。

    有一家连锁专卖店正在搞某品牌的手机大促销,在所有参加促销活动的手机中,有一款手机性价比特别高,原价4000多元直降1000元,所以在同品牌的手机中显得十分耀眼。因为手机品牌商为了此次促销下足了功夫,广告更是铺天盖地,所以看到广告的人很多,其中有很多感到好奇的人都跑来看,场面看上去非常火爆。这样的情景在其他专卖店同样上演。

    可是,一连过了一个多小时,还未见一位顾客买这款手机。大部分顾客只是咨询详情或者问价。那么是什么原因导致出现这样的情景呢?几位看热闹的顾客“实际上,大家原本都是打算来看看的,可看过后,就感感觉跟广告上说得不太一样,顾客真正关心的东西,比如手机的质量和资费等问题,商家都没讲明白,并且 可供选择的余地也比力 小。大家似乎都是只看不买,那就说明大家的看法几乎一致,这手机也并非如大家刚开始所想象的那样好,那我也就没有必要买了。”

    活动结束后,此次促销活动大出品牌商的预料,原本看好的机型却遭到了人们的冷落。为此商家和品牌商都颇受打击。由此可见,顾客的“傍观 者心理”都非常强,看的大家都买,就盲目地跟着买。

    最后,还是要提醒商家,虽然无法改变别人的“傍观 者心理”,但是必然 要让产品成为真正的畅销品,而非只是虚假繁荣。让本身 的产品真正受到大家的欢迎,而不仅仅是一种“假象”。

    无证无照经营面临哪些风险?

    无证无照经营面临哪些风险?

    无证无照经营面临哪些风险?卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。办个证自然没有高尚卑劣之分啦,不过有诗云:无证无照...
  • 3053次
  • 10条评论
  • 开什么车最“丢人”?

    开什么车最“丢人”?

    开什么车最“丢人”?你好,很高兴可以回答您这个问题,首先我先分享一个事例给您,话说以前有个朋友表示自己买了一辆六七万的车...
  • 3087次
  • 47条评论
  • 红楼梦贾琏斋戒期,为什么不顾女儿生死与多姑娘厮混?

    红楼梦贾琏斋戒期,为什么不顾女儿生死与多姑娘厮混?

    红楼梦贾琏斋戒期,为什么不顾女儿生死与多姑娘厮混?破解谜底,揭开真相,必须注意多姑娘的几个主要的属性。这样才能顺藤摸瓜,...
  • 2221次
  • 4条评论
  • 学历低能报自考吗?有哪些要求?

    学历低能报自考吗?有哪些要求?

    学历低能报自考吗?有哪些要求?可以先报名大专,成人高考。每年9月报名,10月考试,12月录取-低能,自考,学历...
  • 1583次
  • 4条评论
  • 10月底从新疆一个人开车回四川,考虑到费用问题,少走高速多走国道,路线怎么走合适?

    10月底从新疆一个人开车回四川,考虑到费用问题,少走高速多走国道,路线怎么走合适?

    10月底从新疆一个人开车回四川,考虑到费用问题,少走高速多走国道,路线怎么走合适?从12年开始,3月初上新疆乌市,12月...
  • 3878次
  • 34条评论
  • 高校教师如何上好一门课?

    高校教师如何上好一门课?

    高校教师如何上好一门课?说我自己吧!我退休前站讲台30多年,退休后反聘还在上课直到疫情来。我想只要熟练把握所讲课的内容要...
  • 1795次
  • 8条评论