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利用傍观者心理,将热销的假象变本相

  • 2020-01-18 11:19:48
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  • 在营销学中,傍观 者心理带给我们的启示就是:只要产品本身具有价值,只要有一个顾客识货,就会带动一批人购买,只要产品在这些人中间树立了口碑,就会掀起一个热卖的小高潮。

    在我们平常的生活中,傍观 者心理在任何地方都能发现它的身影。有时候你会看到经常有很多人围在一块围不雅 某种事情或者关注某种新产品的现象,但到最后未必就有人去主动解决事情或者买产品,这就造成了一种繁荣的假象。他们并非不想买,如果他们只是其中一个人在时,他们通常会很快做出是否购买的决定,但当人多时就不同了,大家都在不雅 望和等待。没准最后根本就没人买,见一个人走了,大家也就跟着散了。所以在这种场合商家一般都安排“托”,只要有人带头买了,那么很快就有跟风者。不然 ,那么商家必然 会被“傍观 者心理”欺骗。

    有一家连锁专卖店正在搞某品牌的手机大促销,在所有参加促销活动的手机中,有一款手机性价比特别高,原价4000多元直降1000元,所以在同品牌的手机中显得十分耀眼。因为手机品牌商为了此次促销下足了功夫,广告更是铺天盖地,所以看到广告的人很多,其中有很多感到好奇的人都跑来看,场面看上去非常火爆。这样的情景在其他专卖店同样上演。

    可是,一连过了一个多小时,还未见一位顾客买这款手机。大部分顾客只是咨询详情或者问价。那么是什么原因导致出现这样的情景呢?几位看热闹的顾客“实际上,大家原本都是打算来看看的,可看过后,就感感觉跟广告上说得不太一样,顾客真正关心的东西,比如手机的质量和资费等问题,商家都没讲明白,并且 可供选择的余地也比力 小。大家似乎都是只看不买,那就说明大家的看法几乎一致,这手机也并非如大家刚开始所想象的那样好,那我也就没有必要买了。”

    活动结束后,此次促销活动大出品牌商的预料,原本看好的机型却遭到了人们的冷落。为此商家和品牌商都颇受打击。由此可见,顾客的“傍观 者心理”都非常强,看的大家都买,就盲目地跟着买。

    最后,还是要提醒商家,虽然无法改变别人的“傍观 者心理”,但是必然 要让产品成为真正的畅销品,而非只是虚假繁荣。让本身 的产品真正受到大家的欢迎,而不仅仅是一种“假象”。

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