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冷热水效应在实际交际生活中的应用

  • 2020-01-18 11:19:51
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  • 冷热水效应,简单说就是先泼一下冷水,然后稍微给点温水,对方就会感到温暖。其实,冷热水效应在实际生活中,有着广泛的应用。下面为大家讲一两个小实例。

    首先,运用冷热水效应去获得对方好评。现实生活中,我们做任何事情都不成 能一帆风顺,不免 有事业上滑坡的时候,那么在这时候,假若处理不妥 ,就会降低本身 在他人心目中的形象。如果巧妙运用冷热水效应,就不单 不会降低本身 的形象,反而会获得他人一个好的评价。我们可以不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人,以后即使失败也可立于不败之地,这样不单 可以显示出你的诚意,并且 会收到化干戈为玉帛的效果。这些运用冷热水效应的举动,本色 上就是先通过一二处“伏笔”,使对方心中的“标准”变小,如此一来,它“衡量出来的标准 ”也就大了。

    一位汽车销售员平均每月都能售出30辆以上的汽车,但由于经济不景气,他预测在这个月只能售出10辆车。于是他事先给老板打了一剂“预防针”,说道:“由于市场萧条,我估计这个月顶多能卖出5辆车。"经理点了点头表示可以理解。没想到月末时,这位销售员竟然卖了15辆汽车,老板并没有因为他和前几个月比少卖了十几辆而不悦,反而还对他大大夸奖了一番。原因就在于这位销售员提前告知老板,使得老板心中的秤砣变小了,也就是期望变小了,到最后超出预期时,反而变得高兴不已。销售员成功地运用了冷热水效应。

    其次,运用冷热水效应去促使对方同意。有效地利用人们这种反差心理,你便能轻松地在谈判桌上克敌制胜。当一个人不克不及 直接端给他人一盆“热水”时,不妨先端给他人一盆“冷水”,再端给他人一盆“温水”,这样的话,这人对这盆温水”同样会给予一个良好评价。

    最后,运用冷热水效应去激起对方高兴。我们有时候要请求别人允许或帮忙 我们做某一件事,在提出请求的时候,你可以把要求提的高一些,然后再降下来,这样,你先让对方在“热水”里泡一下,他就会认可“温水”了。

    “十一”黄金周即将到来,曾琳和同事们商量着让老板出点儿血,带大家到郊外的明月湖玩一趟。因为老板平时比力 “抠”,为了能一举成功,她们给老板设下了一个小小的圈套。她们来到了老板的办公室,告诉老板她们想利用十一黄金周去海南进行自助游,询问老板是不是也参加进来,老板果然如她们所料,一点也不同意。

    “可海南四面环海,空气清新,多令人神往啊!”曾琳继续劝道:“老板,如果你觉得费用太高的话,我们大家可以负担起来。”老板还是以公司事情太多而拒绝了邀请。这正中曾琳她们的下怀。于是曾琳装出样子和别的 两个人讨论说,为了公司的利益等等选择去近一点的地方好了。于是曾琳提出到明月湖玩一趟,并要求老板必然 不克不及 推脱。

    老板一听,和去海南比起来去明月湖便利 多了,于是脸上的皱纹舒展开了,他挺直腰板,对曾琳她们说:“我支持你们去明月湖,费用嘛,公司全包了!”就这样,因为巧妙的利用了冷热水效应,曾琳她们实现了本身 的目的,并且 还获得了老板的赞赏。

    由此可见,有时候我们经常要做一些让别人感到不高兴的事,这些事都关系着别人的切身利益,处理不好,会使事情陷入僵局,弄得里外不是人。如果合理地运用“冷热水效应”,这些问题解决起来就会变得容易一些。

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