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保险应该这样卖,利用认知对比不愁推销不出去

  • 2020-01-18 11:19:55
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  • 保险销售人员小刘通过本身 的推销经历证实:很多人都表示不肯 意买保险。所以他从不会与客户纠缠而陷入僵局。

    销售人员小刘发现李先生可能是目标客戶。

    于是他说:“李先生,知不知道有三种人不消 买保险?”李先生听起来觉得新鲜,从心理上调动了他的注意力,使他产生了想要知道的好奇。这时候李先生已经在洗耳恭听。

    销售人员小刘:“第一种人,如果他昨天不幸去世了,而他的家人又不希望得到更多的钱,这种人当然就不需要投保啦。第二种人,如果他昨天不幸残废了,而他和他的家人也不需要更多的钱去医治他的身体,那么他也不需要投保。第三种人,如果他老了,也不需要更多的钱维持生活开支,这种人当然也不需要投保。”

    然后他问道:“李先生,您是属于这三种人中的哪一种?如果都不是,那么是否考虑投保呢?”于是李先生最终在销售人员小刘的说服下,购买了保险。

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