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谈判前必然要知道的四个问题

  • 2020-01-18 11:19:55
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  • 在谈判开始前,有多少人问过本身 这4个问题:你对本身 了解多少?你对对方了解多少?你认为对方了解你多少?你认为对方对自身了解多少?不同立场的人,想法自然有差异,哪怕同一立场的人,不雅 点也会不尽相同。所以,当我们认知到这个“个别差异”的事实时,我们更要将以上问题活用到谈判中,做谈判前的必要准备。

    首先,明确自身的立场。

    无论谈判的时间长短,内容单纯或复杂,我们都要考虑到一点,那就是在这次谈判中,我们和对方是平等的还是不服 等的,我们是处于优势还是劣势。你需要从不同的视角来详尽了解这次谈话的本色 。

    其次,高估对手并洞悉对方的思考模式。

    当我们一时无法了解对手的信息和实力时,我们可以先将对方看成与我们实力相当甚至实力高于我们的对手。这是一种策略,也是一种态度。不高估本身 ,不低估对方,别让“不外 如此”成为你对对方的评价,无论这是对方给你的烟幕弹,还是真实情况。你要做的是一直保持警惕的状态。

    如果与谈判对手接触过,那不妨再翻阅一下当时的谈判记录。如果双方素昧平生,则可以从与对方谈判过的人那儿获得信息。别的 ,从图书馆或对方所属的机关,也能找到若干基本资料,如谈判对手的年龄、经历、教育程度、特殊专长,等等,按照这些,谈判对手的轮廓便呼之欲出了。事前搜集资料,再加上实际接触中的不雅 察所得,这对判断一个人来说,应该足够了。

    当我们做好了心理准备,同时,也对对方有了一个大致的了解,就可以按照对方的个性、特点、行事风格来制订相应的应对办法 。

    最后,适本地 展示本身 。

    我们要给对方一种印象,这种印象可以是我们迷惑对方的手段,也可以是一种真实实力的展现,无论哪一种,在特定的情况下,我们需要把本身 “拿”出来给对方看。这就是在以上两点基础上对谈判的把持 和掌控,正因为你对本身 和对方都有了必然 的了解,你才能完成这种形象展示。比如,你想要让对方产生一种“我的对手正处于下风”或者“他现在很焦虑,必定 是已经受到了情绪影响”的印象,你就可以表示 出相应的行为,这是一种迷惑对方让其跳进本身 设好的陷阱里的技巧。或者,有时候,你也可以表示 出一副“在这次谈判中我稳操胜券,我必然 会赢”的姿态。

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