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哪些因素影响谈判的主动权

  • 2020-01-18 11:20:52
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  • 在谈判进行时,能够影响主动权的因素有哪些呢?我们要怎样才能谋取谈判的主动权呢?下面有几个关键词来便利 我们记忆:

    一、逻辑性

    逻辑性是对谈判问题的概念驾驭准确,有明确的指导方案。

    谈判的逻辑性表示 在说话要思路清晰,要牢记本身 提到过的关键词、关键数字、关键问题,前后不克不及 矛盾,无论是闲聊还是在严肃环境下,不然 很有可能被对方抓住把柄,变得被动。

    我们要做的事,是用清晰的逻辑、思路、不雅 点,让对方逐渐从他本身 的想法中跳脱出来,逐渐与我们的不雅 点并行。这就要求我们十分清楚本身 的谈判目的和问题的本质,我方和对方的利益点别离 是什么?双方有无共同利益?问题的本色 是什么?解决这个问题的方案会不会过多地伤害彼此的利益?等等。

    二、团体赛

    团体赛简单说就是谈判中我方成员有主有次,各有分工。这种方式商业谈判最为需要。因为,凡是重要的商业谈判,往往都是团体赛,是两个智囊团的博弈。

    所以,要办理 好一个团队,就需要明白主次分明、分工明确的道理。也就是说,如同戏剧一般,一场谈判需要主角和配角的彼此 配合,主角是核心人物,配角则要为这个核心人物办事 。主角负责在重点问题上梳理思路、解决问题,而配角不仅要再次表白 主角的重点,或者将主角不便说的话讲出来,同时,还要对主角可能出现的口误或者漏洞进行补救。只有这两种角色配合到位了,整场谈判才能够默契进行。

    三、气氛

    气氛就是指在谈判中创建一种宽松祥和,轻松愉快的谈判气氛。

    商业谈判要努力营造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现己方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此,往往就需要一个宽松祥和,轻松愉快的谈判气氛。因为大多数人在轻松和谐的气氛中,能耐心地听取不同意见,给人以更多的说话机会。

    高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步将谈判引入正题。正是所谓“功夫在诗外”。什么天文地理,逸闻趣事,个人嗜好,小笑话,等等,可视对方的喜恶选择谈论的标题问题 ,谈酒可以成酒友,谈烟可以成烟友,谈网可以成网友,谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学,老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能使谈判双方成为“知音”。

    如果能使对方有一种相见恨晚之感,就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛,能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的不合 或矛盾。

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