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暗示的力量:为什么我们总是受商品广告的影响?

  • 2020-01-18 11:21:28
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  • 电视和网络上狂轰滥炸的广告虽然让我们烦躁不胜 ,甚至嗤之以鼻,但必需 要接受的现实是,这些广告确实产生了必然 的宣传效果,并且真的使本身 的产品卖得更好,不然商家为什么会花这么多钱做广告呢?为什么我们在不知不觉中受到了广告的影响呢?罗森汉的精神诊断实验很好地解释了这一点。

    美国斯坦福大学的心理学家戴维·罗森汉通过本身 的实验在著名学术杂志《Science》上颁发 题为《精神病房里的正常人》的论文给精神病学的诊断带来了严峻的挑战。

    实验是这样进行的。罗森汉找到他的8个伴侣 ,加上他本身 一共9人,假扮成精神病人去美国各个州的精神病院就诊。求诊之前,为了让他们的外表看起来更不正常,罗森汉和他的伴侣 们在5天里都不洗澡、不刷牙、不刮胡子,看上去肮脏 极了。他们去病院 就诊时伪造了姓名和职业,并向精神病医生说本身 经常出现幻听的症状。但是如果医生要求他们住院的话,他们就马上表示幻听的症状消失了,并且言行举止正常。即便如此,他们还是被强制性地要求住院了,因为他们被诊断为精神分裂症。为了卧底在精神病院,他们学会了如何将精神病院强制病人服用的药物藏在舌头下然后再偷偷地吐出来而不被人发现。他们9人平均住院接受这种“治疗”19天,最长的有52天,最短的7天。

    有意思的是,住在病院 里的很多精神病人都知道他们是正常人。比如,有一个年轻病人对罗森汉说:“你没有病。我猜你不是记者,就是教授。”还有病人对他说:“你是来视察病院 的。”奇怪的是医生和护士却完全不知道。住院期间,罗森汉会坚持每天记录所发生的一切,医护人员称之为“书写行为”,并将这种行为看作精神分裂症导致的偏执行为。罗森汉的伴侣 们在其他精神病病院 中也都遇到了类似的状况。

    由此,罗森汉提出,事实上精神病医生并不克不及 把正常人与精神病人区别开来,只是凭借经验进行诊断,并对精神病学的科学性提出了严峻的挑战。罗森汉认为,当事人一旦进了精神病病院 ,这里的医生就默认病人有精神病症状,并通过诊断给当事人贴上一个如“精神分裂症”“抑郁症”等之类的标签,然后,医生的一切言行与安排都围绕着这些“标签”进行。精神病医生们号称为严格的诊断程序其实无法像诊断心脏病、高血压、糖尿病等一样通过客不雅 指标来判断。

    现在,你或许明白为什么我们会受广告影响了吧?其实我们也跟精神病医生类似,都是受到了暗示的影响。精神病医生们认为进入病院 的人必定会有着某种困扰,所以他们完全不会想到来的可能是正常人。我们受到了广告的暗示,总以为做广告的产品必定 在某种程度上要好于不做广告的产品。学会利用暗示的力量,也是成功路上的一堂必修课。

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