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布利斯定理:事前想得清,事中不折腾

  • 2020-01-18 11:22:04
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  • 布利斯定理指的是:用较多的时间为一次工作事前计划,做这项工作所用的总时间就会减少。它是由美国行为科学家艾得·布利斯通过实验总结得出的。

    美国的几个心理学家曾做过这样一个实验:他们找来一些学生,然后把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练。第一组学生在20天内每天练习实际投篮,然后把第一天和最后一天的成绩记录下来。第二组学生同第一组一样也记录下第一天和最后一天的成绩,但在此期间不做任何练习。第三组学生记录下第一天的成绩,然后每天花20分钟做想象中的投篮;如果投篮不中时,他们便在想象中做出相应的纠正。

    实验结果表白 :第二组的成绩没有丝毫长进;第一组进球增加了24%;第三组进球增加了26%。由此,他们得出结论:行动前进行头脑热身,构想要做事的每个细节,梳理心路,然后把它深深铭刻在脑海中,当你行动的时候,你就会得心应手。

    布利斯定律告诉我们,计划是重要的,如果做事情没有计划,行动起来就必然会是一盘散沙。只有事前拟好了行动的计划,把做事的步骤梳理通畅,那么做起事来才会应付自如。

    一个制定计划的人目标是明确的,计划也是详细的。如果说目标像是灯塔,指引着我们前进的标的目的 ,那么计划就是航线,时刻纠正着我们的行动。一个好的规划是成功的开始。曾经有一家研究机构的研究结果表白 :制定计划将极大地提高目标实现的概率。制定计划的人的成功概率是从来不制定计划的人的3.5倍;在成功实现目标的人群中,事先制定计划者高达78%;坚持计划的人实现目标的概率是84%;半途 改变计划的人实现目标的概率为16%。

    乔·吉拉德被称为世界上最伟大的“销售之王”。但是在刚刚接触销售行业时,他就发现本身 的组织能力非常差。他一个月打出了2000多个电话,平均每个星期500多个。记录一多,工作也就杂乱起来。因此,他希望找出一个好方法,让本身 的工作井然有序,却并未成功。后来,他意识到,要想提高本身 的工作效率,就必然 要花足够多的时间去“磨刀”。

    这所谓的“磨刀”其实就是制订计划。他将所打电话全都记在卡片上,每个星期有四五十张。接下来,按照卡片内容安排下一次的话题,还有要写的信等。再列出日程表,安排星期一至星期五的工作挨次 ,当然也包孕 每日要做的事情。做这些需要四五个小时,既琐碎又枯燥,半天时间就这样没了。所以,起初他总做到一半就想放弃。但在坚持了一段时间之后,他就尝到了甜头,发现这样做真的是成效显著。

    此后,每个星期一的上午,他不再忙于打电话,而是精神饱满、激情飞扬、信心十足地去会见客户。他必然 要见到那些客户,因为他已经准备了一个星期,始终都在想应该和他们说些什么,要给他们提供什么建议。由于准备充分、状态良好,他对会谈充满了信心,并相信下个星期本身 会做得更好。

    事实上就是这样,只要你有了目标与计划,你完成事情就要简便许多,效率也会提高许多,绝对不会发生找不到事干的情况,更不会碰到困难就退缩害怕。每个人都可以制定目标。每个人都曾有过梦想,这些梦想也就算是本身 的目标,可要实现这个目标就需要有实际行动。在我们实现本身 定下的目标时,更需要制订一份严格、合理的计划来支撑它,若无计划,你的前景将是一团糟,前进的道路上将充满未知。

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