奔跑对付凌志的方法,出人意料的创新妙招
莎士比亚说:推陈出新是我的无上诀窍。很多时候传统并没有错,但如果别的 的方法起到的效果会更好呢?有时就是因为我们欠缺创新,所以总是陷于平庸。哪怕是再不起眼的小事,你肯思考,就必然 会找到更多更好的解决办法。
许多人都有想购买奔跑 车的梦想,但是由于奔跑 的定价太高,所以只有极少数人能实现梦想。丰田发现了这个现象后,准备开发一款性能良好但价格却比奔跑 便宜的汽车。于是公司的工程师罢休 开发出凌志汽车,丰田公司的宣传十分到位,他们将凌志和奔跑 的图片放在一起,并打上广告语:用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车。还在录像中拍摄了这样的镜头:在奔跑 和凌志的发动机盖上别离 放上一杯水,当汽车发动时,奔跑 车上的水晃动起来,而凌志车上的水却没有动,用以显示凌志发动机更具优越性。
丰田这一举动对奔跑 公司的挑战无疑是巨大的,奔跑 公司不得不在价格上重新调整。出人意料的是,面对这一冲击,奔跑 公司没有采取降价的办法,反而还提高了本身 的价格。奔跑 公司对此做出解释:奔跑 是富裕家庭的车,和凌志不在同一档次。
奔跑 公司内部决策层这样认为:降价虽然一时可以争取到必然 的市场份额,但也意味着承认本身 以前定价过高,这样会失去市场忠诚度,不久消费者还是会转向定价更低的公司;如果不采取任何行动,销售额也会不竭 下降。只有提高价格,包管 质量和办事 ,才可以博得 消费者的信赖。奔跑 公司敢于打破常规,才化被动为主动,区分了本身 和凌志的消费群体,成功摆脱了一次危机。
突破定式、打破常规、摆脱惯性思维,才可以出其不料 ,博得 保存 的空间。当常规已经不适合新情况时,推陈出新才是最佳的途径,才能取得出人意料的胜利。被常规束缚的人只能永远在成功边缘徘徊。
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