当前位置:首页 > 心理杂淡 >

运用狄德罗效应,拉动销售人员业绩

  • 2020-01-18 11:22:20
  • 浏览1862次
  • www.ceshiti.net
  • 狄德罗效应简单说,就是指人们在拥有了一件新的物品后,不竭 配置与其相适应的物品,以达到心理上平衡的现象。那么,运用这个狄德罗效应,销售人员怎么让其拉动业绩呢?

    1.关注客户产品中的“不和谐”因子

    王先生打算让装修公司帮忙 补缀 下本身 家卫生间的水管。因为王先生家的下水道比来 老有怪味传来,让人闻到很不舒服。补缀 员补缀 时与王先生聊天,发现王先生家从装修房屋到现在已经有六年了,至今也没有换过水管之类的东西。补缀 员拿出要换的水管,告诉王先生说,你看这水管,颜色和你目前在用的一比,就知道现在你用的出现了老化现象。一旦旧水管破裂很可能把地板给弄坏。反正如果全换下来也花不了多少时间,钱也不会太多,不如全换了,免去以后的麻烦。王先生觉得有道理,就听从了补缀 员的意见。

    2.关注客户产品的“和谐”因子

    刘女士比来 新买了房子,面积又大又宽敞。装修公司员工小张看后,直夸刘女士的房子上档次,又说刘女士的房子户型是目前见到的房子中为数不多的好房子,其他住户的都没电梯,而刘女士家的却有电梯。直说得刘女士不好意思。于是小张拿出万能方案文件夹。小张的这个文件夹可是不简单,上面有针对客户的五个档次的装修方案,价格别离 为6万、10万、12万、18万、22万。小张按照经验只拿出10万、18万、22万三个档次的装修方案让刘女士参考。刘女士当时的预算是15万以内,听了小张的话后,也感觉本身 的房子这么好,不克不及 装修得太掉了价。经过小张两个小时的分析对比,刘女士选择了22万的装修方案。

    3.客户有的换好的,没有的送好的

    手机专卖店的小李接待了一位30岁摆布 的宋先生,宋先生由于大意,把某手机二代屏幕摔坏了,这个手机当时花掉了宋先生一个月的工资。现在宋先生打算换个屏幕玻璃,小李看了后说,你这个手机换个屏幕最少也得800元。与其这样还不如换个某手机四代,你这个手机到时我给你按1500元,然后再参加合约机订制存6000元送话费600元。这样等于你花了4500元,得到6000元话费和一个新手机。宋先生最终同意了小李的方案。

    由此可见,生产厂家和商场可谓最善于利用狄德罗效应了。狄德罗效应的核心并不在于商品的风格样式,而在于它所象征的一种生活方式,其余的一切都是为了使这种生活方式的构成更加完整。所以,厂家和商家往往会想方设法,利用这一效应来推销本身 的商品。他们会告诉客户这些商品是如何与客户的气质相配,如何符合客户的档次等。

    雪弗兰有的是黄标、有的是蓝标、有的是黑色的,有什么区别?

    雪弗兰有的是黄标、有的是蓝标、有的是黑色的,有什么区别?

    雪弗兰有的是黄标、有的是蓝标、有的是黑色的,有什么区别?壹车热评,原创不易,谢绝搬运!如果说车标是阻碍消费者购买某个品牌...
  • 1770次
  • 11条评论
  • 如果父亲60岁已退休,你还会建议他考驾照吗?为什么?

    如果父亲60岁已退休,你还会建议他考驾照吗?为什么?

    如果父亲60岁已退休,你还会建议他考驾照吗?为什么?我想驾校教练,一般都不敢收,你见到过这么大年龄的学员吗?不建议60岁...
  • 5790次
  • 24条评论
  • 真正的有钱人都买什么奢侈品?

    真正的有钱人都买什么奢侈品?

    真正的有钱人都买什么奢侈品?例如,假设我们众所周知的奢侈品chanel celine dolce ganbanna在有钱...
  • 4872次
  • 3条评论
  • 人为什么会得抑郁症?哪些人最易得抑郁症?

    人为什么会得抑郁症?哪些人最易得抑郁症?

    人为什么会得抑郁症?哪些人最易得抑郁症?抑郁症是一种高患病率、高疾病负担、高复发率、高致残率、高自杀率的慢性精神疾病。以...
  • 5882次
  • 10条评论
  • 乳腺癌化疗为什么要植入输液港?

    乳腺癌化疗为什么要植入输液港?

    乳腺癌化疗为什么要植入输液港?后脖子非常疼呀化疗时为什么要经外周静脉穿刺置中心静脉导管PICC、或胸前埋输液港呢?花钱、...
  • 3164次
  • 3条评论
  • 孩子随母姓,离婚时父亲不用出抚养费对么?

    孩子随母姓,离婚时父亲不用出抚养费对么?

    孩子随母姓,离婚时父亲不用出抚养费对么?夫妻结婚生孩子,随父姓历古以来,成了一种普遍存在的习惯现象。解放70年初直至现在...
  • 5708次
  • 7条评论