为什么产品的质量一般，客户还感觉物超所值呢？为什么产品并没有抱负 中的好，客户还是要购买呢？为什么无人问津的两种衣服，会突然变得畅销起来？为什么推出更先进的饮水机，反而促成了另一批饮水机的热销？这些现象都与一个效应有关，那就是“认知对比效应”。

心理学家为了验证“认知对比”对人们的影响，做了下面这个实验。

调查机构安排调查人员进入两家超市，一家是家乐福超市，另一家是沃尔玛超市。实验分两组进行，第一组先介绍了沃尔玛超市中一个部门的情况，再介绍家乐福超市的三个部门；第二组则先介绍沃尔玛超市六个部门的情况，之后再介绍家乐福超市的三个部门。

结果证实，当先介绍沃尔玛超市的六个部门，再介绍家乐福超市的三个部门时，人们会认为对家乐福超市的了解不敷 ；但当先介绍沃尔玛超市的一个部门，再介绍家乐福超市的三个部门时，人们对家乐福超市的认知又有了变化，觉得基本了解了家乐福超市。似乎放在前面介绍的沃尔玛超市部门少，就能让人们以为对家乐福超市足够了解。这就是认知对比产生的影响。

后来，研究人员又扩大了实验范围。在实验程序不变的情况下，研究人员对不同领域的事物进行了对比，即对迷你宝马与家乐福超市进行对比。结果与之前的实验一样。这次的实验表白 ，即使前一种认知对象与后一种完全没有共同点，但前面的认知对后面的认知仍然存在影响。

认知对比对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那你就可以通过重点介绍该产品，同时对其他产品一带而过的方式来增加客户购买的可能性。还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。

韩国有一家专门经营电子玩具的商店。商店新引进了两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。这时正好新招了一位女店员，她为店老板出了一个好主意。她建议把型号小的那种游戏机的标价从80元提到160元，型号较大的实际上保持价格不变。

结果，小型号游戏机不到半个月便销售一空。紧接着，老板又在大型号的玩具柜台上摆上一块引人注目的牌子，上面写道：“原价80元，现价50元。"进店买东西的人觉得买“削价”商品划得来，一些本来不太想买的顾客也经不住诱惑，纷纷踊跃选购。仅一周时间，所有游戏机一台都没剩下。

又比如，有时在不改变产品的情况下，仅仅通过变换产品的对照物就能带动销售。某家居公司只不外 用了两句大实话，就让其后院浴池的销售量翻了五倍。第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。第二句：您认为在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，7000英镑的澡盆比建个房间要少一半呢。

实际上，任何牵涉到认知的地方，都有心理对比。其道理都是一样的：当两种认知相继出现时，前一种总会对后一种有影响。