谈话时的地理原则是十分重要的，它可以使你与别人相处时获得心理上的优势，在“无言”傍边 助你成功。因此，下面几种行为方式请你切切留意。

1.坐在贵宾或公司要员身边会抬高你本身 的地位

如果你期望如此，就要设法取得有利的地理位置。假使你将有利的位置争取到手，与邻座谈话时，力求机智幽默，言之有物，以充分显示本身 的才能。

2.高个儿比矮个儿较易贏得尊重

个子高的人好像看来比力 优越，因此，无论何时何地，你如果想在某人心中留下好印象，就要运用这项原则，设法将本身 的地理位置置于那些人之上。比方说，你可以倚坐办公室一角，俯视坐在椅子上的来客。你可以站起身来，对围坐于会议圆桌的同事说话。选择有利的地理位置，让别人的视线低于你，而你的目光实际上“尊”于他人，并充分利用这种视线尊卑凹凸 的心理因素。若你无意争取主控地位，记住对等位置就很能契合这种需要。如果是这种情况，邀你的访客坐在与你平行对等的位置。

3.不要侵犯到别人的个人空间

有的人在磋商公事时，彼此 间简直紧挨在一起，而有的人则宁可保持君子距离。你如果弄不清楚，不妨不雅 察旁人如何运用他们的空间距离。当有人选择较近或较远距离，而又与你习惯有异时，别匆忙下结论。

侵入一个同事的领域是可怕的、令人讨厌的、卑劣 的强势姿势。因为这会使他们感觉不舒服。当员工们工作时，老板站在旁边，看着员工的肩膀，心想他们为什么会犯错误呢。无论你是否真有这种意思，逼近某人都是一种侵略性的行为。

4.利用调整座位的大小和高度

如果你们两人都选择坐下的话，椅子的高度和尺寸就变得非常重要。大的真皮座椅相对小的办公座椅而言，就比如 是老板和下属的关系。如果真皮座椅还有摇摆、转动的功能，而其他椅子静止不动的话，这种效果就更加明显了。最差的情况是坐到一个没有扶手的椅子上，并且 在一个慵懒的人的对面，胳膊肘没有任何支撑。处理这件事情的唯一的解决方法是将一只胳膊肘架到椅背上，摆出一副漫不经心的态度。但如果椅背太高或太斜而使这个动作很难做的话，你就不得不放弃了。