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要想让对方很快应允,就要先让他明白有何好处

  • 2020-01-18 11:22:59
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  • 司马迁说过:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。好利是人的本性,在现实生活中,人们不仅有精神方面的需求,并且 还有物质方面的需求。要是你想让一个人同意你的不雅 点,你就要告诉对方对他有利的一面。只有强调你的不雅 点能够带给对方的好处,对方才会觉得有兴趣,才会接受你的看法。老套路,先为大家讲个有名的历史小故事,感受下这个心理策略的运用效果。

    东汉时期,曹操率领部队讨伐张绣。那时正值夏日,骄阳似火,天上连一丝云彩都没有。部队行走在崎岖的山道上,山道的两边是茂密的树林,还有被阳光晒得滚烫的山石,更让人透不外 气来。到了大约中午的时候,士兵们的衣服都被汗水湿透了,行军的速度也越来越慢,有几个体弱的士兵竟然被热得晕了过去。

    看到前进速度越来越缓慢的军队,曹操心急如焚,害怕耽误了战机。但是,在这么炎热的天气里,几万人马连喝的水都没有,更谈不上加快速度了。于是,他叫来向导问道:“这里附近有水源吗?”向导无奈地摇摇头说:“倒是有泉水,但是在山谷的那一边,要想过去的话还有很远的路程呢。”曹操思考了一下说:“不可 ,时间来不及。”看着前面的树林,曹操沉思了一会,对向导说:“你什么都不要说,让我来想想办法。”

    曹操知道,此刻就是下命令让部队加快行军的速度,也是没有任何作用的。他突然灵光一闪,想出了一个办法,他一夹马肚子,快速赶到部队的前面,用马鞭指着前方对士兵说:“士兵们,前面有一太片梅林,那里面的梅子又大又好吃,只要我们快点赶路,绕过这个山丘,前面就是梅林了!”士兵们一听有梅子吃,顿时精神大振,好像梅林已经在前面招手,不自觉地就加快了前进的速度。

    很明显,曹操所强调的“梅”,实际上强调的就是可能给士兵们带来的“好处”,有了这个“好处”,士兵们的精神才会为之一振。强调给对方的利益,必能激发对方的斗志,也能很好地与之沟通。

    同样,在现实生活中,这种心理策略也会常用。比如,在应聘时,你可以告诉老板你将会创造什么样的价值;在劝说他人时,你可以告诉对方你的想法能有哪些作用和效果;在推销时,推销人员就要站在对方的角度上思考问题,告诉对方本身 的产品能给他带来什么样的利益。只有这样,才能成功地将本身 的产品推销给顾客。

    利益有多种表示 形式,可以是显性的,也可以是隐性的,并不是所有的利益都是能够摆在桌面上,一眼就可以看到的。如果利益是隐性的,当对方看不清楚的时候,就要指给他看,让他明白本身 的利益安在 。

    人都有趋利避害的本性,要是我们强调带给对方的利益和好处,又有谁会拒绝呢?所以,在现实生活中,要是对方没有看到对他有利的一面,你就要总结出来,然后告诉他,这样或许会改变他原有的看法。

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