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“参照依赖”心理:为什么人们对“失”比“得”更敏感

  • 2020-01-18 11:23:44
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  • 得与失都是比力 出来的,即使拥有同样的东西,一旦在比力 中觉得比别人差,便怅然若失,而若是比起别人更有优势,则会为所拥有的感到兴奋。所以,农村里的“万元户”通常比城镇里的“百万元户”更容易拥有幸福感。因为在城镇,与你的周围比拟 较,都是“百万元”大户,心理没有优势感,而在农村周围的“万元户”都极少,你的“万元户”幸福感则表现 出来了。

    不难看到,所谓的损失和获得,必然 是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”。不同于传统经济学的偏好理论假设,人的选择与参照点无关,行为经济学则证实,人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。

    按照“参照依赖”原理,一般人对一个决策结果的评价,是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果,而是看最终结果与参照点之间的差额。一样东西可以说成是“得”,也可以说成是“失”,这取决于参照点的不同。

    “参照依赖”是前景理论四个原理之一。前景理论四原理包孕 :第一,确定效应,处于收益状态时,多数人是风险厌恶者;第二,反射效应,处于损失状态时,多数人是风险爱好 者;第三,损失规避,多数人对损失比对收益更敏感;第四,参照依赖,多数人对得失的判断往往由参照点决定。

    前景理论最重要也最有用的发现之一是:当我们做有关收益和有关损失的决策时表示 出的不合错误称性。对此,就连传统经济学的坚定捍卫者——保罗·萨缪尔森也不得不承认:“增加100元收入所带来的效用,小于失去100元所带来的效用。”

    假设有这样一个游戏,投一枚硬币,正面为赢,背面 为输。如果赢了可以获得50000元,输了失去50000元。请问你是否愿意赌一把?请作出你的选择。A.愿意;B.不肯 意。

    从整体上来说,这个赌局输赢的可能性相同,就是说这个游戏的结果期望值为零,是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗?但大量类似实验的结果证明,多数人不肯 意玩这个游戏。为什么人们会作出这样的选择呢?

    按照参照依赖原理,人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多,因此即使股票账户有涨有跌,人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦,最终将股票抛掉。一般人因为这种损失规避,会放弃本可以获利的投资。这其实也可以用前景理论的第三个原理即损失规避来解释:大多数人对损失和获得的敏感程度不合错误称,面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。虽然出现正背面 的概率是相同的,但是人们对“失”比对“得”敏感。想到可能会输掉50000元,这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来50000元的快乐。

    可见,非理性的得失感受对我们的决策产生的影响不克不及 小视。

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