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从喝酒的选择,了解客户的为人处世

  • 2020-01-18 11:23:44
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  • 通过客户对不同类酒的喜欢,可以大致了解他的性格和为人处世的立场:

    1.选择白酒的客户

    白酒有度数凹凸 之分,其中,选择低度白酒的客户,往往思想保守,入际关系融洽。他们拥有积极乐不雅 的生活态度,可是有的时候“心太软”,即使伤害本身 的人向本身 求助,也会不计前嫌,倾力相助。他们善于营造谈话的气氛,到哪里都受入欢迎。可是他们常常过于关心别人,有时容易被别人利用。面对这类客户,销售员要尽量示弱,这样容易引起客户的同情,有利于销售成功。

    而选择高度白酒的客户,个性好强,无论什么事情都希望本身 能够做主。他们喜欢反抗权威,热衷于冒险和挑战。他们容易向别人暴露 本身 的心声,对小事漠不关心。对这类客户,销售员要多征求他们的意见,让他们感到被尊重,从而获得他们的好感。

    2.选择啤酒的客户

    选择啤酒的客户,性格比力 温和,喜欢帮忙 别人,但是他们遇事常常没有本身 的主见,总是去迎合别人。对喜欢喝啤酒的客户,销售员要主动帮他们拿主意。

    3.选择香槟的客户

    选择香槟的客户,追求高贵和优雅的生活品质,讲究身份地位,他们一般有很强的经济实力。对这类客户,销售员必然 要显示出本身 高雅的品位和良好的修养,凡事有本身 独特的见解和想法,才可以获得客户的好感。并且向客户保举 商品时,要包管 所保举 的商品的质量和品质都是一流的,这些客户往往对金钱不在乎。

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