通过客户对不同类酒的喜欢，可以大致了解他的性格和为人处世的立场：

1.选择白酒的客户

白酒有度数凹凸 之分，其中，选择低度白酒的客户，往往思想保守，入际关系融洽。他们拥有积极乐不雅 的生活态度，可是有的时候“心太软”，即使伤害本身 的人向本身 求助，也会不计前嫌，倾力相助。他们善于营造谈话的气氛，到哪里都受入欢迎。可是他们常常过于关心别人，有时容易被别人利用。面对这类客户，销售员要尽量示弱，这样容易引起客户的同情，有利于销售成功。

而选择高度白酒的客户，个性好强，无论什么事情都希望本身 能够做主。他们喜欢反抗权威，热衷于冒险和挑战。他们容易向别人暴露 本身 的心声，对小事漠不关心。对这类客户，销售员要多征求他们的意见，让他们感到被尊重，从而获得他们的好感。

2.选择啤酒的客户

选择啤酒的客户，性格比力 温和，喜欢帮忙 别人，但是他们遇事常常没有本身 的主见，总是去迎合别人。对喜欢喝啤酒的客户，销售员要主动帮他们拿主意。

3.选择香槟的客户

选择香槟的客户，追求高贵和优雅的生活品质，讲究身份地位，他们一般有很强的经济实力。对这类客户，销售员必然 要显示出本身 高雅的品位和良好的修养，凡事有本身 独特的见解和想法，才可以获得客户的好感。并且向客户保举 商品时，要包管 所保举 的商品的质量和品质都是一流的，这些客户往往对金钱不在乎。