丘吉尔是英国的首相，第二次世界大战期间，他在美国做圣诞演说的时候，讲了下面这样一段话，简直堪称史上“套近乎”的经典。

丘吉尔这样讲道：我今天在这里过节，虽然远离了我的家庭和祖国，但是我却没有一点身在异乡的感觉。我不知道，这是因为本人的母亲和你们有一样的血统，还是因为本人多年以来在此，得到的友谊……在这里，在美国的中心和最高权力的所在地，我没有感觉到本身 是一个外来者，因为我们的人民讲着共同的语言，他们有着共同的宗教信仰，在很大程度上有着同样的抱负 。在这里，我所能感受到的，是一种和谐的亲密无间的气氛……

在丘吉尔的演说中，他从友谊、情感等角度入手，导出了“本人的母亲和你们的血统相同”“一种和谐的亲密无间的气氛”“我们”，这样的演说能够激发听众的强烈共鸣，激发他们强烈的认同感，从而使演讲获得了极大成功。

这种“套近乎”其实是利用了心理学。心理学家提出这样一个不雅 点：要想让对方接受本身 的不雅 念，就要让对方视本身 为一体，让对方感觉到你是站在他的立场上说话，从而从内心接纳你，把你当成本身 人，引起共鸣并产生“亲近感”。引起共鸣能够很快被理解、接纳。强调你们在某些方面的一致性，共鸣也是建立在一些共同点的基础上。

纳季拉什维利是著名心理学专家，他认为：听众的态度和宣传者的宣传效果是紧密相连的，如果能激发听众的共鸣，就能提高宣传效果；反之，如果听众对宣传者持反感的态度，就会削弱宣传效果。努力使双方处于平等的地位。你要想取得对方的信赖，必需 先与对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样就能提高你的人际影响力。

新闻传播中有一种心理现象，称之为受众心理，受众在接受信息的过程中，如果感觉传播者和本身 在很多方面有相似或者相同之处，就会引起心理上的共鸣，从而使传播效果大大提高。

同样地，如果一个领导者能把本身 当成普通的一员，没有高高在上的官架子，虽然他放低了本身 的姿态，反而能得到下属对他的认同感，下属会由衷地觉得领导是和他们在一起的，从而起到激励下属的作用。

最后，小编为大家总结陈词：为了让对方接受你的不雅 念，你可以视对方为一体，让对方感到你是在为他着想，从而引起对方的共鸣。应当在交往或办事 的过程中积极创造条件，努力形成双方的共同点，从而使双方在认识上达成一致。