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感谢丘吉尔,你教会了我怎样与人“套近乎”

  • 2020-01-18 11:23:52
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  • 丘吉尔是英国的首相,第二次世界大战期间,他在美国做圣诞演说的时候,讲了下面这样一段话,简直堪称史上“套近乎”的经典。

    丘吉尔这样讲道:我今天在这里过节,虽然远离了我的家庭和祖国,但是我却没有一点身在异乡的感觉。我不知道,这是因为本人的母亲和你们有一样的血统,还是因为本人多年以来在此,得到的友谊……在这里,在美国的中心和最高权力的所在地,我没有感觉到本身 是一个外来者,因为我们的人民讲着共同的语言,他们有着共同的宗教信仰,在很大程度上有着同样的抱负 。在这里,我所能感受到的,是一种和谐的亲密无间的气氛……

    在丘吉尔的演说中,他从友谊、情感等角度入手,导出了“本人的母亲和你们的血统相同”“一种和谐的亲密无间的气氛”“我们”,这样的演说能够激发听众的强烈共鸣,激发他们强烈的认同感,从而使演讲获得了极大成功。

    这种“套近乎”其实是利用了心理学。心理学家提出这样一个不雅 点:要想让对方接受本身 的不雅 念,就要让对方视本身 为一体,让对方感觉到你是站在他的立场上说话,从而从内心接纳你,把你当成本身 人,引起共鸣并产生“亲近感”。引起共鸣能够很快被理解、接纳。强调你们在某些方面的一致性,共鸣也是建立在一些共同点的基础上。

    纳季拉什维利是著名心理学专家,他认为:听众的态度和宣传者的宣传效果是紧密相连的,如果能激发听众的共鸣,就能提高宣传效果;反之,如果听众对宣传者持反感的态度,就会削弱宣传效果。努力使双方处于平等的地位。你要想取得对方的信赖,必需 先与对方缩短心理距离,与之处于平等地位,这样就能提高你的人际影响力。

    新闻传播中有一种心理现象,称之为受众心理,受众在接受信息的过程中,如果感觉传播者和本身 在很多方面有相似或者相同之处,就会引起心理上的共鸣,从而使传播效果大大提高。

    同样地,如果一个领导者能把本身 当成普通的一员,没有高高在上的官架子,虽然他放低了本身 的姿态,反而能得到下属对他的认同感,下属会由衷地觉得领导是和他们在一起的,从而起到激励下属的作用。

    最后,小编为大家总结陈词:为了让对方接受你的不雅 念,你可以视对方为一体,让对方感到你是在为他着想,从而引起对方的共鸣。应当在交往或办事 的过程中积极创造条件,努力形成双方的共同点,从而使双方在认识上达成一致。

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