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史密斯原则:围绕利益,决定竞争还是合作

  • 2020-01-18 11:24:12
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  • 如果你不克不及 战胜他们,你就加入到他们之中去。这就是美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出的史密斯原则。竞争使人进步最快,合作让人得到最多。在竞争中合作,在合作中竞争,建立长期的合作关系,共同分享利益,才能享受双赢带来的皆大欢喜。

    在市场竞争中,没有永远的敌人,只有永远的利益。企业之间无论是合作还是竞争,说到底都是为了利益。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手,将其逐出市场;企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础,“有你,无我,势不两立”是市场通行的竞争规则。在当今社会的形势下,传统的竞争方式发生了根本的变化,企业为了自身的保存 和发展,需要与竞争对手进行合作,建立战略联盟,即为竞争而合作,靠合作来竞争。

    有这样一个故事:有一位农夫包了一片农田准备种粮食,农田的旁边有三丛灌木,每丛灌木中都有一群蜜蜂。农夫觉得这些灌木毫无用处,于是决定把它们砍掉当柴烧。

    当农夫砍第一丛灌木时,生活在灌木里面的蜜蜂苦苦哀求:“善良的主人,您把灌木砍掉了又能得到多少柴火呢?请您看在我们每天为您传播花粉的份上,放过我们吧!”农夫看看这些讨厌的灌木,摇摇头说:“即使没有你们,也有别的蜜蜂传播花粉的。”于是果断的挥起了手中的斧头,很快,第一群蜜蜂就变得无家可归了。

    第二天,农夫又来砍第二丛灌木。这时候,突然,一大群蜜蜂飞了出来,对农夫嗡嗡叫道:“残暴的主人,你要是敢破坏我们的家园,我们绝不会放过你!”结果农夫脸上被蛰了几个大包。他一怒之下,一把火烧了灌木丛。

    当农夫来到第三个灌木丛的时候,这个蜂群的蜂王飞出来,对农夫说:“睿智的主人啊,请您仔细想想这些灌木能够给您带来的好处吧!我们的蜂窝,每年都能产出许多蜂蜜和蜂王浆,这些都能给您带来经济收入;还有这丛灌木,木质细腻,以后准能卖个好价钱;并且 这些灌木并不影响你的农作物生长啊!”农夫举着斧头的手慢慢放了下来。他决定和蜜蜂合作,做蜂蜜的生意。

    面对强大而坚决的对手,三群蜜蜂采取了不同的行动:哀告 、对抗、与对手合作。最后只有第三群蜜蜂达到了目的。人是自私的,不会无缘无故牺牲本身 的利益。在寻求合作的过程中,只是哀告 ,会令对方厌恶;如果抱着对抗到底的心态,那么很容易就会两败俱伤;只有让对方意识到,合作的利益远远大于不合作,那么你才能让对方愿意合作。由此看来,在说服对手与本身 合作的时候,不单 要动之以情,还要晓之以“利”。

    竞争中大家不必然 非要拼个“鱼死网破”。如果对手比我们强大的多,暂时无法超越,那何不服 心静气去寻求合作呢,反正大家最终的目的是一样的,都是为了获得各自所需的利益。要学习对手的长处,慢慢积蓄力量。如果你不克不及 战胜他们,那么就去加入到他们之中。与其以卵击石,不如结成战略联盟。

    世界首富比尔·盖茨当初创业的时候几乎无人知晓,但他却因为和当时PC市场上的唯一巨人老大IBM的合作,而使本身 身价倍增。

    在20世纪80年代的时候,对刚刚创业不久的微软来说,比尔·盖茨做梦也没有想到,大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。本来 当时微型电脑势头正起。而IBM一向致力于发展大型电脑,对微型个人电脑不屑一顾。所以现在为了迎头赶上,IBM公司打算鼓励和支持那些独立的软件开发公司,让它们大量开发软件。在这时他们发现了微软公司在众多软件公司中特别引人注目,该公司包孕 BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准,它的产品销售量每年都要翻一番,显示了很强的发展前景。所以,IBM选定了微软。

    IBM公司最后确定合作的项目是开发8088芯片。同时IBM公司还给微软公司送来应履行有关保密责任的临时条款。文件上说,对于IBM公司的机密消息微软公司不得泄露给第三方,同时必需 采取防止泄密的办法 。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下,随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外,该协议还规定IBM公司不肯 意接受微软公司方面的机密信息,因此也不负保密责任。

    这个临时条款使IBM公司立于不败之地。而微软公司却丧失了很多权利,稍有闪失便将付出很大的代价。尽管比尔·盖茨知道这是一个“不服 等的条约”,但他更知道这是一个不容错过的机会。除非他不想与IBM公司做生意,不想让微软长大,不然 就没有讨价还价的余地。权衡利弊,他当然是坚定地与IBM合作。

    事实证明比尔·盖茨的决断是英明的,通过与电脑业巨人IBM的成功合作,微软挖到了本身 至关重要的一桶金。正是这桶金成就了微软后来的辉煌。微软与IBM的合作诠释了弱者通过与强者合作走上成功之路的道理。

    我们生在一个充满竞争的社会,但这并不料 味着大家非得要彼此争个不共戴天 才肯罢休。企业最终的目的就是为了获取利益,围绕利益,我们要学会在合作中竞争,在竞争中合作,当大家一起建立起了战略联盟,那么对于那些拥有巨大的发展潜力的弱势组织才能够获得帮忙 ,得到提升。竞争和合作都是相对的,在它们之间存在着我们似乎一时无法察觉的联系。其实帮忙 我们的竞争对手,也是在帮忙 我们本身 。既然双方合作能够让大家皆大欢喜,何乐而不为呢?

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