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抓住顾客的好奇心理,能帮忙企业的销售业绩

  • 2020-01-18 11:24:18
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  • 每个人都有必然 程度的好奇心,可以说,好奇心是人类认识自身、认识大自然的原动力,是和人类社会的发展密切相关的。生活中有一些事物,可以激发人的好奇心,企业可以充分利用人们的好奇心,通过引起人们的注意来打开销路,销售产品。下面我们一起看两个小故事,来了解下好奇心在销售中的作用。

    【利用好奇心帮忙 销售的故事一】

    如果你看到这样一个广告牌——“此地禁抽各种香烟,皇冠牌也不例外。”你是否会有些好奇呢?你不禁要在心底问,皇冠烟到底是什么烟?(什么,你没任何好奇心?小编无语中..)

    在刚打开西欧市场不久,皇冠牌香烟就在某滨海城市遭遇了众多其他品牌香烟的冲击。皇冠牌香烟公司想尽了几乎所有的办法,情况却没有任何改善。它面临的情况就是:如果打不败其他品牌的香烟,就没有办法获得市场的认可。

    就在公司一筹莫展,没有什么可行的方法时,皇冠公司的一名推销员,从滨海浴场“禁止吸烟”的广告牌上得到了启示,他想到了一个出奇制胜的好办法:在各个旅游景点和公共场合,竖起了一个个“此处禁止抽各种香烟,皇冠牌香烟也不例外”的广告牌。

    简单的广告,没有任何夸耀的语言,却引起了很多人的关注。很多人心里都不由自主地产生了一个疑问:“难道皇冠牌香烟有什么特别的地方吗?”所以,皇冠牌香烟用这个办法成功地激起了烟民们的好奇心,从而在本地 一举成名,迅速占领了这个城市的香烟市场。

    【利用好奇心帮忙 销售的故事二】

    心理学上的“出奇制胜”,就是利用对方的惊奇和疑问的心理,引起客户的关心、注意和好奇心。我们再来看一个关于利用好奇心理做销售的故事。

    广东有一家房地产公司,楼盘开发出来了,但就是卖不出去。有一家策划公司了解到房地产公司的情况后,想出了一个主意,让该公司在某日报上做广告,整个版面就只有五个字:寻找碧桂园。

    这一期的报纸出来以后,很多人都表示出了极大的兴趣和好奇,什么是碧桂园?几天之后,该日报上又登了一整版:有人发现了碧桂园。这两则广告吊起了读者的胃口,引起了他们强烈的好奇心,有的人甚至打电话问报社:什么是碧桂园?

    又过了几天,该日报上又登了一整版广告:碧桂园是你在广州的家。看到这个,人们才恍然大悟,本来 碧桂园是一个新建的小区!这个创意产生了很好的效果,房子很快就卖出去了。

    摸索与好奇似乎是人的本性,神秘微妙的事物往往是大家所关注的对象。如果能把人们的好奇心充分调动起来,不仅是在销售方面有帮忙 ,对我们生活的其它方面也有很多积极的影响。

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