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企业利用好名人效应,就能树立良好的形象

  • 2020-01-18 11:24:37
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  • 在商品销售中,经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。名人之所以成为名人,是因为他们在某一领域有其过人之处。并且 名人之所以能够成功,也是付出了相当的努力的。用名人拍广告,自然地备受消费者关注。同时还提升了企业的形象,从而让产品更为广大消费者所熟识。比如:一些书店请作家在店里签名售书;在商品包装上印上名人照片画像;在电视广告中邀请名人宣讲或表演,一系列这样的办法 可通过名人在消费者心中的形象来提升本身 产品的公众形象。

    中国企业最早利用“名人效应”进行广告炒作恐怕要算孔府家酒厂了。1993年,《北京人在纽约》在国内播出,一时间形成“万人空巷”,几乎人人都在看。孔府家酒厂看到了这个现象,于是决定请王姬拍摄孔府家酒的“回家篇”广告,并付酬100万元而炒作产品品牌。一时间孔府家酒的知名度在全国内大幅度提升,造就了空前的辉煌。

    “名人效应”同样让TCL从一个默默无闻的小企业成为了国内品牌的领军人物。1994年,当时TCL公司还是一家名不见经传的小企业,当他们闻知“争议人物”刘晓庆正在拍摄古装片《武则天》时,感觉这是一个把TCL做大的契机:人们对刘晓庆的争议可能使并不知名的TCL品牌知名度迅速窜升,于是决定一试。

    据说,当刘晓庆得知并不知名的TCL找她拍广告时,态度很是不屑,张口就要20万美元,刘晓庆也许认为至少在身价上不克不及 低于王姬,没料到TCL公司一口答应。“名人效应”让TCL成为了市场上的领头羊。

    “名人效应”已经成为了当今企业日益看重的效应之一,也是商家在推广本身 的品牌和商品形象的时候惯用的一种手段。这实际上是借助于在社会上具有必然 的知名度和美誉度的特定的人作为表达本身 产品的载体,以寻求更好的推广效果。竞争之中各种参与者各展身手,如果能够成功地借用名人效应来为本身 造势,必然 能够收到意想不到的效果。不仅可以提升本身 的形象,同时也会抬高企业自身的身价,以小换大,给企业穿上一身标致 的“衣服”,从而使企业在市场竞争中独领风骚。

    名人效应的推销原理是利用人们的慕名心理,利用商品销售过程中的广告宣传,选择大明星、歌星形象做广告,效果就很好。如果我们对电视广告留心一下就能够发现许多名人的身影。在中国女足最受关注的时期,日本的索尼公司、厦门南孚电池都曾利用中国女足队员孙雯的形象大做商业广告,提高本身 的企业形象。著名的可口可乐公司也打出了由中国跳水名将伏明霞做的广告,耐克运动鞋请出了八一篮球队的“战神”刘玉栋拍摄广告等等。还有许多企业赞助的名人拍摄的公益广告,例如濮存昕拍摄的无偿献血以及防治艾滋病的广告,这些企业都是看中了这些名人在消费者心里的地位,说明了名人效应对于塑造企业形象和推广企业产品的巨大作用,通过他们而把企业的形象提升一个台阶。

    不外 ,名人效应也不是一个万金油,如果使用不妥 往往就会拔苗助长 ,不仅不克不及 起到作用,反而会把企业陷的更深。有一家制药厂因为生产的药一直不克不及 得到公众的认可,于是想借“名人效应”而提升产品的形象。于是把本身 所生产的止泻药命名为“泻停封”,很明显是想借助香港歌星谢霆锋的名声来满足企业的销量,结果名倒是出了,该企业成了消费者耻笑的对象,销量不仅没有上去,反而下跌得厉害。

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