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警惕贝勃定律潜移默化,让你感觉越来越麻木

  • 2020-01-18 11:24:41
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  • 如今人们总是诉苦物价越来越高,但事实上物价的上涨并不是一两次就涨起来的,聪明的商家总是一点一点地逐渐地调高商品的价格,麻木消费品上涨的感觉,让人们不易觉察这种变化。比如一瓶2.5元饮料,上涨到2.6元,人们心理上并不会有太大的变化,可如调到3.5元,人们往往会产生明显的反应:“怎么这么贵,不买了。”

    商家正是利用人们对涨幅小感觉不明显的心理,一步步调高商品的价格。那么我们的感觉为什么有时麻木、有时敏感呢?心理学认为这是“贝勃定律”在作怪。贝勃定律表白 ,当人经历强烈的刺激后,再施予的刺激对他来说会变得微不足道,只有施加更大的刺激,才能使其产生强烈的感觉。它所反映的是一种社会心理学效应。

    如果我们仔细不雅 察,不难从生活中发现“贝勃定律”的具体表现 。比如,一份报纸卖1元钱,人们已经习以为常,即使一份报纸卖到1.1元钱,人们也不会有太大的感觉,但是如果原本1元钱的报纸突然变成了10元1份,人们就会感到“怎么这么贵”,真是无法接受;而一台原价为5000元的笔记本电脑,如果涨了50元,人们则不会有这么大的反应。这说明能否产生强烈的效果,与人们本来 所接受的心理刺激有密切关系。如果本来 一份报纸卖9元,涨到10元,人们也不会觉得无法接受,如果原价5000元的笔记本电脑突然涨了2000元,人们就会感到刺激很大,无法接受。

    所以,心理先后接受的刺激度的差距决定其会产生什么样的反应,有落差,才会产生强烈的效应。比如,在现实生活中,周围的人都与你的生活条件差不多,你就不会有别的想法,觉得本身 很满足;如果你身边的人一个胜一个地比你富有和成功,你就会产生强烈的落差感,觉得本身 生活得很不好。相反,如果你到了贫困地区,看到很多人生活得都很艰苦,你就会产生优越感,觉得本身 已经很幸福了。

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