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浅谈价格战的意义:聪明的价格战是一种销售策略

  • 2020-01-18 11:24:49
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  • 当今社会,市场经济发达、生产规模扩大,市场上逐渐出现了产品过剩的局面,也就是商品丰富,货源充沛。对消费者来说,在挑选产品时有了更多的机会;对于经营者来说,他们必需 在产品的品种、办事 、价格等方面展开激烈竞争。很快,市场上硝烟四起,各式各样的无声“战争”爆发,其中尤以价格战最为残酷,最为直接有效,最能彻底摧毁对手。于是,打价格战,成了很多品牌产品占据市场的最佳选择。

    在近几年的价格战中,无论是哪个行业,挑起价格战的企业都得到了不小的好处,有的市场份额大幅上升,确立或安定 了行业龙头老大的位置;有的知名度迅速提高,博得 了消费者倾心,这正是降价策略的魅力所在。

    技术的、办事 的、品牌的竞争是企业制胜的法宝,但这只能满足消费者对产品价值的追求,却无法满足消费者追求实惠的心理,物美还需价廉。以不同 化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度,却不克不及 启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业,许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势,但他们还是不得不加入降价竞争的行列,为市场占有率而战。

    看来,降价竞争对有的企业是战略决策的需要,对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费、抢夺市场是企业保存 的关键,生产的产品难以售出则意味着危机,利润一时没了,来日还可以挣回,市场没了,则等于丢了江山,这才是生命攸关的大事。

    由此说明,在激烈的竞争环境下,安身 于企业的现实,即使在多种多样的营销策略面前,价格的作用仍不成 忽视,价格竞争的环境还没有消失,价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。甚至有人说:“很难想象,如果没有价格的竞争手段,企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。”

    不外 等一个或者几个商家合力占领了市场,“战争”的烽火不再,我们会面临什么?按照历史的经验,消费者将会迎来一个或几个独裁者的时代。在这种时代下,占领市场的少数企业将慢慢提高价格,狠宰消费者。

    那么,没有价格战,商品物价高了不好,有了价格战,一路打下去,形成了垄断也不好。这一问题该怎么解决呢?正是看到这点,各国才颁布了《反垄断法》,让市场上的竞争者仍大量存在,甚至拔擢 部分中小企业,让价格战就这样没有结束地打下去,让消费者能真正受益。看来,有些“战争”的存在也是必要的。

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