哈佛格言：沾名人的光，商品卖得更好。名人效应是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象。名人效应是一种特殊的“晕轮效应”，即“爱屋及乌”，这种影响像月亮的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其他的品质及特点。

美国媒体公布的NBA球员代言商业广告排名中，科比位居第一，这主要取决于他比赛中出色的表示 和在球迷中的受追捧程度。科比、詹姆斯和纳什总共捧走了6个常规赛MVP奖杯，这让他们成为了商业广告最受追捧的球星。三大MVP联手拍摄了超过100个电视商业广告，成了当今NBA最火的代言球星。再比如，一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁颁发 ，所有著作都不愁销售。

还有在日常生活中不难发现，拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。名人身上仿佛带着一种光环，导致消费者对其的信赖“由人及物”。相信名人代言的产品必然 是好的，名人用过的物件必然 是不同凡响 的，名人住过的地方必然 是有特殊意义的。

意大利的一个小镇上，一栋看起来并不起眼的二层住宅楼，下面有个没有任何特色的阳台，一扇普通得不克不及 再普通的木门，旁边是一个寻常的钟亭。看似普通得不得了的一座小宅，却总是门庭若市，挤满了慕名而来的游客。每个人都要在阳台上摄影留念，年轻的恋人们还不忘在留言簿上写下海誓山盟，而这就是莎士比亚笔下经典爱情故事中女主角朱丽叶原型的家。这就是神奇的“名人效应”给其赋予的价值。

当然，商家选择代言明星也是非常有讲究的。用名人身上的典型特征来宣传具有类似特征的产品，会达到事半功倍的效果。例如，科比代言体育运动系列产品更有说服力，影视女明星代言护肤等美容产品更让人信服，主持人等威信高的人代言公益广告更有号召力。

并且 ．商家希望他们选中的代言人一直是正面积极的形象，这样有利于产品的促销。一旦代言明星因为个人问题而被爆丑闻，那么他所代言的产品也会在必然 程度上受到负面影响，这时商家可能就会考虑更换代言人。

总之，名人效应可以产生巨大的商业价值。因为名人是人们心目中的偶像，名人效应就是利用名人这种家喻户晓的影响力，在社会上达到一呼百应的效果，从而为商家带来源源不竭 的利益。