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名片效应:相似感会快速拉近双方距离

  • 2020-01-18 11:25:05
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  • 所谓名片效应指的就是在人与人的交际中,如果表白 本身 与对方的态度和价值不雅 相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系。

    名片效应是由苏联心理学专家纳季拉什维利提出来的,在这里,有意识、有目的地向对方所表白 的态度和不雅 点如同名片一样把你介绍给对方。恰本地 使用“心理名片”,可以尽快促成人际关系的建立,掌握“心理名片”的应用艺术,对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

    【名片效应的实验】

    有这样两个有趣的社会心理实验:在一个实验中,首先让被试者看很多人的照片,有的照片让被试看了25次之多,有些照片却只让看一两次。然后,让被试者说说他们比力 喜欢哪个人,结果,被试者都会比力 喜欢照片出现次数最多的阿谁 人。

    在另一个实验中,实验者让一些女性被试者品尝几种不同的饮料,并且让她们从一个房间逐渐转移到另一个房间。转移中,她们会“无意”地碰到五个素昧平生的妇女。实验不允许被试者和这些同是女性的陌生人聊天或有其他的交往行为。5位妇女露面的次数有的多,有的少。之后,让被试者回答她们喜欢哪一位妇女。结果发现,被试者的喜欢程度受对方露面次数的影响:最喜欢出现了10次的,较喜欢出现了5次的,较不太爱出现了1次的妇女。

    这个实验间接反映了名片效应的作用。现在,假如我们把上述实验中的“照片”或者“面容”改为“名片”的话,那么可见“名片效应”在我们的日常生活中起着关键性的作用。

    【名片效应的运用】

    我们该如何运用“名片效应”呢?主要有两点:

    一、要善于捕获 对方的信息,驾驭真实的态度,寻找其积极的、你可以接受的不雅 点,形成一张有效的名片。

    无论在什么场合,正式沟通前,恰到好处地利用名片效应,可以使你在说服对象心中成为被认可和感到亲切的人。大家一起共同感受的强化,特别是就一系列问题预备性地取得一致意见后,会大大缓和对方的矛盾表情 和抗拒感受,使暗示性和从众性增加,说服往往容易让人接受。

    二、寻找时机,恰到好处地向对方出示本身 按照“名片”打造出的形象,这样,你就可以达到目标。

    让对方接受你的不雅 点、态度,你就要把对方与本身 视为一体。首先向交际对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的不雅 点或思想,然后再暗暗 地将本身 的不雅 点及思想渗透和组织进去,使对方产生一种印象。只要你的思想不雅 点与他们已认可的思想不雅 点是相近的,表白 本身 与对方的态度和价值不雅 相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系。

    掌握名片效应,对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。无论是在生活中还是在工作中,我们都不成 避免的去交际,认识各种各样的伴侣 。利用好“名片效应”能够让我们更好的沟通人际关系。在利用名片效应时,必然 要恰到好处。利用好名片效应的相似感,为本身 博得 主动,占得先机。

    此外,必然 要记住,采用名片效应组织谈话题材时,不成 泄露了动机。若对方先猜中来意却又见你所言不着边际,便会疑窦顿生,增强抵御说服的“免疫力”,使说服的难度增大。学会主动去寻找和对方的相似感,要利用好本身 的“心理名片”,为本身 寻找一个成功者的舞台。

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