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炫耀性消费出高价:价格越贵,人们越疯狂购买

  • 2020-01-18 11:25:32
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  • 为什么有的时候标价越高,购买的人越多?“成本一二十元的东西,进口后却要卖个三四百元,这就是目前进口红酒的经济学。”在法国经商多年的葡萄酒行家这样说。现在的葡萄酒市场上,由于消费者对葡萄酒定价缺少概念,一些商贩基本上都是随口定价,一般都往高了定,最奇怪的是,葡萄酒反而越贵越好卖。

    有人透露,一瓶价值20元的洋红酒,各种费用加起来,到岸成本也才30元摆布 ,之后的本地运输和仓储、人工费用合计也才2元人民币,售前成本大约32元。但是,到了经销商那里,则以80~100元的价格卖出去,经销商有50%的毛利。而到了超市或商场之后,就会再加价10%~15%销售,到消费者手中就成100元摆布 了。而一旦进入西餐厅,则按经销商供货价的2~2.5倍卖给消费者,进入酒店的红酒,身价更陡增3~4倍,售价可达300元摆布 。

    当我们在购物时,看到同一类产品,我们一般会选择相对昂贵的,因为从内心来讲,我们比力 认可昂贵事物的质量和价值,即多数情况下,我们会认为贵的就是好的。所以,同样的东西,反而是越贵越好卖。其实,按理来说,便宜的东西不才是更让人有物美价廉的满足感和成就感吗,为什么许多人又要反其道而行之呢?这让人百思不得其解的现象又应该怎么解释呢?

    这一现象曾引起了美国著名经济学家凡勃伦的注意,他在其著作《有闲阶级论》中探讨研究了这个问题。因此价格越高越好卖的这一现象,被称为“凡勃伦效应”。凡勃伦效应表白 ,商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。这是一种很正常的经济现象,因为随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加,逐步由追求数量和质量过渡到追求所谓的品位和格调。

    而凡勃伦把商品分为两类,一类是非炫耀性商品,一类是炫耀性商品。非炫耀性商品仅仅发挥了其物质效用,满足了人们的物质需求。而炫耀性商品不仅具有物质效用,并且 能给消费者带来虚荣效用,使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感。鉴于此,许多人都会毫不犹豫地购买那些能够引起别人尊敬和羡慕的昂贵商品。所以,许多经营者瞄准了我们的这个消费心态,尽心尽力地鞭策 高档消费品和奢侈品市场的发展,以使本身 从中牟利。比如凭借媒体的宣传,将本身 的形象转化为商品或办事 上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“宝贵 ”和“超凡脱俗”的印象,从而加强我们对商品的好感。

    就是这个原因,造就了炫耀性消费,价格越贵,人们越疯狂购买;价格便宜,反倒销售不出去。比如,在服装店里,标价太低,可能会让人觉得没档次,从而让它在那里落满灰尘,但若在价签上的数字后面加个零,或许就会有人来问津。

    那么,面对类似于这种商品谋取暴利的情况,我们又要怎样做呢?

    首先,要打破“便宜没好货”的心理。我们在购买东西时,要学会关注产品本身的质量。如果我们能够分辨普通商品的好坏,那么就可以大致相信本身 的判断。但是,如果是较为昂贵的高档产品,最好有专业人士伴随 购买,千万不要抱持“贵才是真理”的心理,这样,可能就会被当成“肥羊”给“宰”了。

    其次,我们要做个理性的消费者,最好要尽量克制本身 的感性购买,不要一冲动就甩出去大把人民币,更不要被一些“花花广告”等宣传造势蒙蔽。

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