一个销售员滔滔不停 地向客户介绍本身 的产品，客户却没多少兴趣去听，这就成了销售员一个人在唱独角戏。但有的销售员就懂得把说和做相结合起来的道理，他们让客户亲身体验，因为他们知道，客户若是参与到销售活动中，会明显增强他们的购买兴趣。

【利用参与心理销售故事一】

纽约布鲁克林区的一家大病院 需要新添一套X光设备，厂商们得到这个消息后，纷纷涌向这里，向病院 推销本身 的产品。负责X光部门的汤姆医师为此连正常工作也无法进行了，他被这些前来推销的人困扰着，伤透了脑筋。

这天，汤姆医师收到一封信，来信的大致意思就是：我们的工厂新近完成了一套X光设备，前不久才运来公司。因为我们考虑到这套设备在我们看来可能是很好的，但也许还存在着我们暂时还看不出的问题，为了能让这套设备尽善尽美，我们非常诚恳地邀请您前来指教。为了不外 多地耽误您的宝贵时间，我们派有专人等候您的消息，请您在能抽出时间的时候与我们联络，我们会马上开车去接您。

事后汤姆医师说：“在那段时间，每天我都是特别的忙，每晚还要加班，但我还是取消了一些活动，腾出时间去看了那套设备，并且亲自动手研究了一番。最后我发现本身 对那套设备越来越喜欢。没有人对我做过多的介绍和保举 ，我本身 却向病院 建议并买下了整套设备。”

【利用参与心理销售故事二】

斯坦巴克是美国一个推销安全玻璃的犹太人，他毕生致力于安全玻璃的推销事业。为此他也付出了本身 的才智和精力，当然他的成绩也是令人羡慕的，一直以来他的销售业绩都排在整个北美地区之首。

在一次顶尖级销售员颁奖会上，现场主持人向他发问：“斯坦巴克先生，为什么你能让本身 的业绩一直保持在第一的位子上呢？”

斯坦巴克回答说：“当我去拜见客户时，都会随身带一个皮箱，里面是许多截成15公分摆布 的安全玻璃样品，当然我还随身带有一把小铁锤。当我见到客户时首先会问他是否相信安全玻璃。如果我的客户对我说不相信，我就会马上取出玻璃放在他的面前，并用准备好的锤子砸向这块玻璃。这个过程会让我的客户大为惊奇。

并且如果这个过程是在人群密集的地方发生，你会发现在很短的时间内，我的周围就会聚集起很多的人来。这个时候我的客户就会大呼神奇！接着我就会问他们想要买多少，这个过程直接缔造出成交的结果。从开始到成交在短短的几分钟内就完成了。”

这个故事流传出去不久，各地销售安全玻璃的推销员们就像是约好了一样，都纷纷扮起了第二个斯坦巴克。当他们去拜见客户时，都随身带着一些安全玻璃样品，当然还有一把小铁锤。

一段时间过去后，人们发现在这个业务圈内，销售业绩排在第一的仍旧是斯坦巴克，对此大家都表示好奇。在又一次的颁奖大会上，主持人向斯坦巴克问起大家都很关注的阿谁 问题了。“现在所有的业务员都采用和你一样的销售方法了，为什么你的业绩还能远远超过他们呢？”斯坦巴克爽朗地笑了起来：“原因其实很简单：上次颁奖大会回去后，我再到客户那里，就不再本身 动手砸，而是把锤子递过去，让说不相信的人本身 来砸。”

销售中是如此，生活中的其他方面也是如此。与其你一个人滔滔不停 地说，还不如让听众亲自参与体验一下。把参与心理利用好，增强对方内心的实践体验，就会有事半功倍的收获。