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生活中的谈判技巧之一:告诉对方会带来什么好处

  • 2020-01-18 11:25:47
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  • 在谈判的时候,你要想说服对方,让谈判获得成功,最好的方法就是要告诉对方,我是从你的利益角度出发,来考虑这件事情的。告诉对方,这样做会给他带来什么好处。

    在谈判中,要是谈判的一方怀疑本身 的利益受到了不公正待遇,或者利益受到了损害,千万不克不及 攻击对方的立场。你要做的就是让对方明白,这关乎双方的利益,谈判成功的标记 是双方都能够获利,而不是一方获利另一方受损;反之,要是谈判失败了,双方的利益都会受到损害。只要强调对方的利益和好处,谈判就会成功,事情也就变得简单了。

    某鞋厂濒临倒闭,几百名工人即将面临失业,没有遣散费,甚至连厂里拖欠的工资也拿不到多少。工人们自然不依,便齐聚到厂长办公室的门口,想讨个说法,要工厂拿出个解决的办法。

    厂长站在门口说:“大家也看到了,这两年生产量下降,销量也不好。现在就是把工厂拍卖了,大家也拿不到多少钱,并且 还要先还银行贷款。我知道大家都是明理人,工厂是大家的,工厂欠大家钱,那么人人都是这个厂子的老板。我现在把工厂按比例分给大家,大家都是股东,少拿点薪水,努力工作,撑几个月看看,赚了,是大家的;赔了,再关门也不迟。

    工人们想想,觉得这个办法是最合理的。半年下来,大家都觉得是在做本身 的事业,所以特别卖力,工厂也幸得起死回生,兴旺了起来,不单 还了债,并且 还扩大了生产。

    厂长就是用了逆向求证法,将愤怒抗议的工人,变为工厂的股东,这样人人都有责任感,所以工作很卖力,自然也就有了好结果。在和别人相处的时候,如果你能够让对方看到对他有利的一面,事情就会好办很多。每一个人都不是傻瓜,都希望本身 能够得到更多的利益。

    一家旅行社的工作人员在向乔·吉拉德推销夏威夷旅行计划时,并没有吹嘘本身 的计划有多好,而是重点强调了这次旅行会给乔·吉拉德带来什么利益和什么感受,“您真是有点儿亏待您本身 和您的夫人。”推销员微笑着说,“一个人的生命很短暂,您这样努力地工作,却没有给本身 任何奖励,这样是不可 的。只有懂得休息才能更好地工作,要是度几天假,就能让您放松本身 的表情 ,变得更有精神,您的销售业绩自然也就上升了,这些收获足以弥补度假的花费。休息,是一种养精蓄锐,它会给您带来意想不到的惊喜和效益。”推销员的态度和言辞都很诚恳,终于打动了乔·吉拉德。

    总之,当一件事情能给本身 带来利益的时候,大多数人都会有兴趣听下去。所以,我们在应聘时,你可以告诉老板你将会创造什么样的价值;在推销时,你可以告诉对方产品会带来何种好处;在劝说他人时,你可以告诉对方你的想法能有哪些作用和效果。

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